Chef Service Commercial - Lubrifiants & GPL (H/F)

BOCOM Petroleum s.a.
Société de Distribution des Produits Pétroliers et Dérivés
AVIS D’APPEL À CANDIDATURES

Poste : Chef Service Commercial - Lubrifiants & GPL (H/F)

1. Contexte

Dans le cadre de la mise en œuvre de son plan de relance et de restructuration de ses activités Lubrifiants et GPL, BOCOM Petroleum s.a engage une réorganisation stratégique de son dispositif commercial afin d’améliorer durablement sa performance, sa rentabilité et sa compétitivité sur le marché national.

À cet effet, la Direction Générale lance un appel à candidatures pour le poste de Chef Service Commercial - Lubrifiants & GPL, chargé de piloter, structurer et développer les activités commerciales liées à ces deux segments stratégiques.

2. Intitulé du poste

Chef Service Commercial - Lubrifiants & GPL (H/F)

3. Position hiérarchique

Placé sous l’autorité directe du Directeur Commercial, il assure l’encadrement et la coordination des équipes commerciales Lubrifiants et GPL.

4. Type de contrat

CDI avec période d’essai conforme à la réglementation en vigueur.

5. Missions principales

Pilotage stratégique et commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale Lubrifiants & GPL ;

• Élaborer et exécuter les plans d’actions commerciaux annuels ;

• Fixer les objectifs de vente, marge et pénétration marché ;

• Assurer l’atteinte des objectifs fixés par la Direction Générale.

Développement commercial

• Développer et fidéliser le portefeuille clients (industriels, distributeurs, revendeurs, flottes, institutions) ;

• Identifier de nouvelles opportunités de marché ;

• Négocier les contrats commerciaux stratégiques ;

• Mettre en œuvre politiques tarifaires et promotionnelles.

Management et organisation

• Encadrer, animer et évaluer les équipes commerciales ;

• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) ;

• Organiser le reporting commercial régulier ;

• Contribuer à la montée en compétence des équipes.

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les services logistique, finance, approvisionnement et qualité ;

• Participer à l’élaboration des budgets commerciaux ;

• Contribuer à l’optimisation des marges et à la maîtrise des risques commerciaux.

6. Profil recherché

Formation

• Bac + 4 minimum en Commerce, Marketing, Gestion, Ingénierie ou domaine équivalent.

Âge

• 25 à 40 ans.

Expérience

• Minimum 5 ans dans une fonction commerciale ;

• Expérience confirmée dans les lubrifiants, GPL, hydrocarbures ou produits énergétiques (un atout) ;

• Expérience avérée en management d’équipe commerciale.

Compétences clés

• Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation ;

• Bonne connaissance des produits pétroliers et/ou énergétiques ;

• Connaissance des marchés lubrifiants et GPL ;

• Capacité d’analyse et communication ;

• Leadership, sens de l’organisation, esprit de décision ;

• Bilingue français/anglais (un atout) ;

• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting.

Qualités personnelles

• Leadership, sens des responsabilités ;

• Rigueur, orientation résultats ;

• Capacité à travailler sous pression ;

• Sens de l’éthique et confidentialité ;

• Bon relationnel et esprit d’équipe.

7. Lieu de travail

Douala, avec déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national.

8. Conditions de candidature

Les candidats intéressés sont invités à soumettre :

• Une lettre de motivation ;

• Un CV détaillé ;

• Les copies des diplômes et attestations d’expérience.

Vous avez de l'expérience dans les hydrocarbures, les huiles moteur ou le GPL ?

Vous êtes un(e) stratège commercial(e) capable de piloter une équipe et faire croître un portefeuille client à l’échelle nationale ?

👉 Rejoignez un groupe en pleine expansion et dirigez une activité stratégique au cœur de la performance.

📍 Poste basé à Douala | Date limite : 16 février 2026

📩 Envoyez votre dossier à : nnawae@groupebocom.com / nnawae@bnb-investment.com

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Directeur Général Produits Spéciaux