LD ASSURANCES

DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – ASSURANCES (H/F)

APPEL À CANDIDATURE

Fonction stratégique impliquant une collaboration étroite avec la Direction Générale et l’ensemble des départements de la compagnie, avec une responsabilité directe dans le développement du chiffre d’affaires et l’expansion du portefeuille clients.

Informations générales

• Poste : Directeur du Développement Commercial – Assurances

• Rattachement hiérarchique : Directeur Général

• Département : Développement Commercial

• Localisation : Douala, Cameroun

• Mobilité : Déplacements réguliers dans les agences, bureaux directs et auprès des clients/partenaires

• Date limite de candidature : 31 octobre 2026

Mission principale

Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de la compagnie afin d’accroître le chiffre d’affaires, de développer et fidéliser le portefeuille clients, de renforcer la présence de la compagnie sur le marché des assurances au Cameroun et de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et de rentabilité fixés par la Direction Générale.

Activités et responsabilités

Stratégie commerciale & Développement

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de la compagnie ;

• Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires ;

• Développer le portefeuille clients B2B et B2C, notamment auprès des entreprises, institutions et grands comptes ;

• Définir les objectifs commerciaux et les plans d’action pour accroître les primes émises et les parts de marché ;

• Identifier de nouveaux canaux de distribution et développer des partenariats stratégiques.

Management & Pilotage de la performance

• Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales ainsi que les responsables des agences et bureaux directs ;

• Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs et assurer le suivi de leur réalisation ;

• Mettre en place des tableaux de bord et des indicateurs de performance commerciale ;

• Analyser les résultats et proposer des actions correctives pour améliorer la productivité des équipes ;

• Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, d’encaissement et de fidélisation.

Gestion du portefeuille & Rentabilité

• Veiller au développement, à la fidélisation et au renouvellement du portefeuille clients ;

• Négocier les contrats avec les clients stratégiques et les partenaires majeurs ;

• Suivre les primes émises, les primes encaissées et la rentabilité du portefeuille commercial ;

• Collaborer avec les départements Production, Technique et Finance afin de garantir la qualité des affaires souscrites ;

• Veiller au respect des procédures de souscription, du devoir de conseil et de la réglementation applicable au secteur des assurances.

Reporting & Innovation commerciale

• Élaborer les budgets commerciaux et assurer le suivi de leur exécution ;

• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la Direction Générale ;

• Proposer des actions innovantes pour renforcer la compétitivité et développer de nouveaux segments de clientèle ;

• Assurer une veille concurrentielle et proposer des solutions adaptées aux évolutions du marché ;

• Contribuer à l’amélioration continue des offres et des pratiques commerciales de la compagnie.

Profil recherché

• Formation : Bac+4 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Management, Gestion, Banque-Assurance ou domaine équivalent ;

• Expérience : 8 à 10 ans d'expérience minimum, dont au moins 5 ans dans le secteur des assurances ou dans une fonction de développement commercial à responsabilités ;

• Management : Expérience confirmée en encadrement d’équipes commerciales et en pilotage de la performance ;

• Expertise métier : Bonne connaissance du marché camerounais des assurances et de la réglementation CIMA ;

• Compétences clés : Expérience reconnue dans le développement de portefeuilles, la négociation de contrats stratégiques et la gestion de partenariats.

Compétences requises

• Compétences techniques :

  • Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial ;

  • Bonne connaissance des produits d’assurance et du marché camerounais ;

  • Maîtrise de la réglementation applicable aux assurances (Code CIMA) ;

  • Capacité d'élaboration de stratégies commerciales, de budgets et de plans d’action ;

  • Maîtrise des tableaux de bord, indicateurs de performance et outils de reporting ;

  • Maîtrise des outils informatiques et bureautiques.

• Compétences transverses :

  • Leadership, vision stratégique et force de décision ;

  • Forte orientation résultats et sens du développement d'affaires ;

  • Aisance relationnelle, rigueur, intégrité et éthique professionnelle.

Modalités de candidature

Les dossiers doivent comporter une lettre de motivation et un CV détaillé précisant la ville de résidence, transmis exclusivement par e-mail :

📧 rh@ldassurances.cm

📑 Objet du mail obligatoire : DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

📅 Date limite : 31/10/2026

NB : Toute candidature ne respectant pas les conditions prescrites sera automatiquement disqualifiée. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.